直播带货官方教程？

一、直播带货官方教程？

直播带货有两种方式，教程如下：

1.先起号后带货（人带货）

（先积累粉丝,取得粉丝的信任，然后去找合适的产品！粉丝会有信任度，销售起来相对简单，但是起号非常困难，新手不建议这么做）

2.边带货边起号(货带人，然后人带货)

（直接通过卖货来涨粉，推荐卖性价比很高.利润比较低的产品，比如现在很多的9.9元包邮专场，来积累粉丝，涨的都是精准有需求的粉丝，跟开淘宝店和实体店性质是一样的，只是形式不一样!提供好的产品来把买家变成粉丝）

二、直播带货详细教程是什么?

第三节课跟大家来聊聊关于我们场上数据，该怎么如何诊断。

我们前两节，跟大家聊了关于账号规划数据，看了规划数据颗粒度足够大，但是不足以让我们认清每个场次，我们是否直播的够健康，够完美。

哪些数据能够更让我们读懂我们直播的数据语言呢？

接下来我们一点点来聊一下我们直播健康度数据。

健康度数据

我们管它叫做基础数据，

基础数据核心有四块数据。

首先，我们要看我们每个直播场次的停留时间，停留时间是否得到及格。

停留时间背后的及格值是多少呢？

及格值45秒，如果达不到的商家，做不到45秒的商家，需要从哪些方面进行优化呢？

通过大量的实战证明，第一个影响我们停留时间的数据是场景，就是在我们直播间当中改什么都不如改场景，我们会发现当你的场景发生变化，从原来的在室内直播或驾驶直播改为工厂场景，或者说你在户外场景直播停留时间都能够大大增加。

所以的话，当你的停留时间不够不好的时候，优先考虑一下是不是在场景上可以去做一些大的调整和改变。

当然，在大的场景没办法发生变化，有局限，有条件，把你禁锢在这里的时候，你也可以在原先的场景当中增加一些停留点。

哪些叫停留点？

1、场景+停留点

我们发现制作活动立点牌、制作活动立点纸。

比如说在镜头前贴在墙上或者主播在手里面拿着，在镜头前进行展示，这样的小动作也是在场景上做了改变，

也能够进而增加我们的停留时间。

2、主播妆容、服饰、播法

我们直播场景当中，对于主播妆容装服饰的优化，我们日常播食品的直播间，我们主播经常是素颜而且穿着普通的话，你可以给他一个主题人设形象。

比如说像经典的百草集的那个甄嬛宫廷cosplay等等，这样主题人设化的主播的cosplay这样的小设计小改变，进而也能增加停留时间。

3、货品排布

除了场景改变会增加停留时间以外，当然我们通过货品或者在我们下方购物车当中增加低价或者极低价以抢光链接，我们管它也叫做留人链接；

在购物车当中增加这样的设置也会进而提升你直播间的停留时间，但是要记住的是增加了留人链接，你需要把这些极低价的以抢光价格打开的链接置顶放在你的购物车购物袋当中的1、2号链接，而且时不时经常要弹讲解，让粉丝消费者在直播间第一眼能看到，会极大的增加停留时间。

当然，我们对于我们购物车当中货品的排部优化也会增加停留时间，那怎么对于货品排部进行优化呢。

比如说我们一点开购物车的前三个，前五个链接，价格从低中到高对吧？而且前五个链接整体价格带在三百三百以内，价格比较清明的话，我们发现也会极大的增加停留时间。

所以通过货品侧要么增加极低价以抢光留人链接，要么优化前五款，价格低中高的排序排列也会增加停留时间。

主播设计好转款话术，主播这个在奖品的时候讲解有干货，主播有相对来说风格化的一些播法，也会进而增加停留时间。

所以当你的停留时间不足不及格的时候千万不要马上就说，我们家主播不行，主播的话术不行。

其实权重一是场景权重，二是货品排序权重，三才是主播话术。

第二块数据（每个场次的互动率）

互动率从哪里查看的，从数据罗盘当中查看。

互动率的及格值要做到3%-5%做到及格值只是不影响接下来的推流，还达不到触发推流的效果。

我们人均互动率怎么提高呢？

权重指标如下，第一是货品，想让直播间新进来的粉丝想要在直播间产生大量的互动条数互动率的话，一定是靠活动，靠有价格力度差的货品，而是最能够引起互动率数据的。

不然的话我们总以为是主播的引导主播话术的精进导致互动率不及格，实际上不是的。

主播需要抓手、再强的主播互动的款，讲解的款价格不吸引人，款式不吸引人，也不会做好互动率，哪怕能力一般，或者说新主播怎么来提高互动率呢？

怎么把互动率做到及格值，甚至在场上留下极高在线呢？

一定是在我们开播的时候，或者是我们场上有能够价格差级提高，而且款式要有热度的款，我们管它叫做有爆发力的引流款。

能够极大的提升互动率，不然的话，离开货品的互动率那是骗人的。

第二权重因子是场上活动

你说我的货品做不到像羽绒服五十九、九十九来秒的话。我们怎么来补这个先天货品力度上面的互动这块数据呢？

当然可以通过活动设置、比如说哪些活动设置玩法能够极大的提升场上互动率呢？

第一个截屏抽奖

截屏抽奖是极大能够提升互动率的，

尤其在开播玩、在场上进线掉的时候来玩，能够一下子达到触发推流的效果，

第二个实物福袋抽奖也能够达到极高的互动率效果。

第三个才是主播，主播在讲款的时候需要加入开价前，互动的一个话术引导设置。

在展示的时候加入互动话术的设置，让整场不完全依赖于货品和活动。

主播需要在场上面多加一些引导互动话术的一些设置，然后包括配合福利款，配合活动来设置拉在线的话术，进而能场上达到极高的互动率。

所以互动力的权重，

影响因素第一是货品，

第二是活动设置，

第三才是主播，

当你的互动数据不好的时候，按照以上权重指标来改。

第三块基础数据是什么呢？

我们管它叫做看播转化率，看播转化率及格值在多少呢？

在1.5%转化率不高，转不动，受哪些因素影响呢？

第一还是货品

货品影响转化率第一个，是货品的款好不好，适不适合当季，你如果在十一十二月份卖t恤，因为款不再当季没热度，自然而然看播转化率会差。

其次是价格，当你发现款是当季的款，也能和一些热门直播间对标的上。

包括在其他线上线下的渠道很热卖，但为什么在直播间销售一般频频不好呢。

在价格上动动脑筋最直接影响的可以直接降价尝试几场，或者是在原价的基础上做买赠加送服务都可以提升看播转化率。

第二块影响看播转化率的是主播讲解话术，

品讲不出卖点、不会促单，都会影响到我们直播间的看播转化率；

第四个基础数据是什么呢？

是uv价值？

我们发现实战当中最重要的直播间影响因素是主播，为什么呢？

当你的直播间已经能测出来爆款、测出来可销款式，主播在整场直播当中是否有意识的每20分钟，每半个小时对于爆款间隔性的返款？

对于爆款设置以抢光脚本、对于爆款，有技术促单能力，会影响到我们正常产出，这是我们基础数据。

第二看完基础数据之后，我们来看进阶数据

场上哪些进阶数据能够反馈我们直播间的健康度

第一个，我们管它叫做时均uv，

我们看整场的流量，场观比上一场高了还是比上一场低了是没有意义的。

我们场上更主要的看这场播的好不好，来看开场前15分钟自然流量进线影响的，我们的在线是比上场高了还是低了？

来评判我们开播活动是否有效。

第二个在15分钟到下波前15分钟叫直播中断，直播中断场上的平均在线是一个水平状态还是一个依次递减状态？还是一个依次递增上升状态。

来判定我们场上返款时机是否正确，同时也可以复盘我们整场场中的直播排款是否正确。

只有排款对了，反款动作做对了，场上的在线才能波动着，波动着上升。

一旦我们场上发生较高在线一路下滑到较低在线下波自然流量l型曲线的时候。

大概率就是排款出错了

第三个下来复盘下波时候的自然流量，进线和在线是否比上场提高会更有意义。

因为下播前15分钟流较高，在线下波前15分钟有3%-5%的点击转换。

会给下一场留下更高权重，这是第一个我们进阶数据，更要判断的是我们整场的流量走势，而不只看总场观。

第二个来看在线波动，我们的在线是否符合我们自然流量的一个近线的一个趋势。

当我们的进线涨的时候，在线是否有明显的场中反应？

很多的直播间进线，在场中通过销售，通过主播的互动数据做好了，场中有明显的进线提升，

但是在线却没有发生变化是为什么呢？

是因为我们直播间留人细节没有做好

主播对于高进线，高流速的情况下，没有判断的时机，没有及时的返留人的款。

导致权重增加，十分钟，五分钟接不住，之后回归到正常权重值。

第三个，我们直播推荐占比，也就是我们的流量结构，对于流量结构，我们要有更全面清晰的认知，我们以往认为我们的直播推荐一定要达到极高，甚至越高越好。

其实对于品类不同，对于客单价不同，我们需要的是多元流量结构，第一个对于性价比直播间及低价直播间。

当然，我们追求80%甚至90%的极致直播推荐，我们需要每场来盯我们的流量结构占比。

让我们的直播推荐顺利的一直保持在极高的直播推荐值，对于中高单价直播间对于人设账号。

对于上星较快的直播间，我们追求多元流量占比百分之五六十的直播推荐。15%的关注，5%-10%的付费占比，我们的流量结构每场场观会更加的稳定，背后的转换也会更加的稳定。

第四成交密度，成交密度会影响我们直播的自然流量进线和权重。

每五分钟，每三分钟，是否至少有一单的成交，背后如果做不到的话，就是我们的排款脚本有问题。

淘汰点击率低于5%的款式，适度补充新款让我们场上保持货品始终在10%左右，每一款的平均点击率，我们的成交密度才能做好。

第三块深层数据，深层数据，看我们的销场上数据，漏斗深层数据一我们叫直播间点击进入率。

直播间点击进入率及格值在分之15正常优秀直播间能够做到分之20甚至30。

当我们的直播间进入率在轻广告，极低广告的情况下还不足15%的，我们需要优化我们直播场景，需要优化直播设备的高轻度。

第二块商品曝光转化，商品曝光转化及格值在分之80如果场上达不到分之80曝光转化的核心影响因素就是运营配合主播谈讲解，频率低，频次低。

导致商品曝光转化低，进而直播间销量比。

生成数据三商品点击转化。

当我们的曝光转化及格，商品点击转化不到分之30的，证明主播对这个产品的引导，包括商品的款式，商品是否改好价格，都会影响到这个数据指标，进而导致整场的销量低。

第四个生成数据叫做订单拍下转化及格值10%。达不到10%及格指的影响因素有两个，

第一个就是主播，对于每款商品开价前是否有促单话术，会影响我们的商品拍下转化？

第二个我们直播间单价越高，我们的商品点击转化也会慢慢变低。

帮大家总结以下规律，

场上平均单价在300及300以内的，及格值10%。

300-500及格值在分之7%-8%

大于1000及以上的，我们商品拍下转化会到5%

最后一个，我们管它叫做商品成交转化。

商品成交转化及格值在70%就是说，我们有十个人拍下，最终有几个人付款，最终产生这个数据不及格的就是主播开完价以后是否留有30秒到一分钟进行产品的b单。

因为消费者粉丝拍下以后最终是否付款，看这个产品的稀缺性和紧俏性。

我们留有30秒到一分钟，对于这款进行b单，催单能让我们的成交转化达到及格值。

最后提醒大家还要注意每场直播下来我们商品点击率和点击转化率。

当我们场上出现点击率大于10%的，我们可以尝试把它设置为主推款。

来重点测点击转化数据，来测销售，当我们直播间出现点击率大于10%，点击转化率大于10%的，就是确定性的爆款。

在场上百每20分钟，每半个小时间隔去反弹，达到较高，又为价值销售额产出。

当你的直播间出现点击率大于10%，点击转化率大于10%的就是大爆款。对于大爆款，整场可以只打一个款，都能获得极好的场上数据，极高成交额。

连载目录：

直播带货运营陪跑课第一章、高产出账号诊断、开播时间的规划

直播带货运营陪跑课第2章：直播时长如何规划、深度解析，各权重等级该如何做下播值！

三、直播带货官方教程怎么找？

直播带货官方教程可以在直播平台的官方网站或APP中找到。如果你想了解某个特定平台的直播带货教程，可以通过搜索引擎或在平台网站或APP中查找相关的帮助或指南页面。另外，一些知名的电商公司也会提供直播带货的指导和培训课程。

四、ai直播带货教程详细步骤？

选品与备货：选择符合直播特色和观众喜好的产品，并确保有充足的货源。

平台选择：选择合适的直播平台，并熟悉其功能和规则。

直播间设置：精心设计直播间背景、灯光、音效等，营造良好的直播氛围。

直播预热：提前预告直播时间和内容，吸引潜在观众关注。

直播内容策划：准备直播脚本，包括产品介绍、互动环节和抽奖活动等。

直播互动：与观众积极互动，解答问题，并根据观众需求调整直播内容。

售后服务：做好直播后的售后服务，及时处理订单、发货和售后问题。

数据分析：分析直播数据，了解观众喜好和消费习惯，以便改进后续直播内容。

五、直播带货现在很火，做直播带货怎么带？

根据官方发布的最新数据：直播带货的市场规模将达到4.7万亿元，不少品牌借助直播间触达了上亿用户，完成了千万级别的销售订单。

目前，直播带货已经打败传统电商，成为“红海”市场，未来仍然有巨大的发展空间。

在这个流量为王的时代，面对直播带货和电商的冲击，实体店该如去何从？如何利用直播、短视频来拓展门店销售渠道，提升收入？

01 直播带货打败传统电商

自从电商崛起后，线下实体店的日子变得越来越不好过，客流越来越少，库存积压严重，只能降价打折清仓；

曾经开遍街头的知名服装品牌，纷纷陷入了关店潮，街边的店铺门前纷纷贴上来了“旺铺招租”“倒闭清仓”的牌匾。

随着互联网流量红利逐渐见顶，传统电商的获客难度越来越高，广告投放成本越来越高，有些网店为了提高销量，要先砸100万以上广告费，电商的日子也越来越不好过。

而直播和短视频则快速兴起，直播带货开始成为流量黑马，不管是传统电商还是线下实体店，纷纷被秒杀。

2016年，蘑菇街在线下实体门店培养了一批带货直播，开始试水直播带货；2017、2018年，快手和抖音先后上线直播带货，迅速吸引了庞大的年轻消费群体；2019年，李佳琦成为全网顶流带货主播，带火了淘宝直播；自2021年至今，全民直播带货的时代开启，各行各业的人都开始拿起手机开直播带货，直播带货开始井喷式生长。

相比于线下实体店和传统电商，直播带货可以更便捷、更直观的把商品展现到消费者面前；

消费者打开手机就可以随时随地挑选全网各类商品，拉近了商家和亿万消费者的距离。

02 品牌借助直播带货实现爆单

随着直播带货的迅速崛起，带动了很多传统国货和新兴产品的热卖

某知名品牌借助李佳琦直播间，成功触达了上亿级别的用户，实现了千万级别的销售订单。

在最近召开的直播经济助力新消费高质量发展研讨会上，相关分析机构的负责人表示，2022年的直播带货规模已经达到3.7万亿元，预计2023年直播带货的市场规模将达到4.7万亿元。

某品牌创始人表示，直播带货能够给企业品牌带来3大好处：

一是可以快速拉新，在直播间店铺的新客比例同比增长了10%；二是产品的复购率比之前提升了200%；三是可以更近距离的和用户沟通，现场回答用户提出的各种问题。

现在能够进行直播带货的平台已经非常多，包括抖音、快手、视频号等平台，而在众多平台中，“去中心化”已经成为大势所趋。

很多头部主播纷纷倒台，逐渐撕开了流量集中垄断在少数人的手里的局势，普通人通过直播带货获取流量的机会也开始增多。

03 实体店做直播，还有机会吗？

现在线下的客流越来越少，正所谓“人在哪生意在哪”，实体店想要持续生存下去，必须学会借助直播和短视频，从线上获取更多流量。

现在很多短视频平台也开始分配更多流量给线下的实体商，比如抖音的本地生活，为线下门店提供更多流量倾斜。

实体店可以在各大视频平台通过直播吸引同城客户，也可以借助小程序直播，直接和线上微商城对接，不受平台限制，能够更好地和顾客互动。

某四线城市一服装店的美女店员通过秦丝提供的小程序直播，从最开始的几个人看，到现在每天都有几百人观看，目前已经建了100多个群，积累了近2000名忠实客户。

除了小程序直播卖货，秦丝还提供了微信自动化经营、智能短信、商品云相册等多种营销工具，帮助实体店打造线下线上一体化解决方案，帮助实体店拓展更多销售渠道，提升门店客流量和营业收入。

六、抖音无人直播明星带货详细教程？

抖音无人直播明星带货是一种新型的电商模式，它可以让商家在不露面的情况下进行商品推广。以下是一些关于抖音无人直播明星带货的教程：

1. 抖音录播就是无人直播的一种，可以通过录制视频来实现无人直播的效果。

2. 可以使用一些专业的软件来进行无人直播，例如“小红书”、“快手”等。

3. 在进行无人直播时，需要注意素材的选择和添加，以及直播时间的安排。

七、抖音直播带货初级入门教程？

步骤/方式1

打开抖音

步骤/方式2

点击我–创业者服务中心

步骤/方式3

点击商品分享

步骤/方式4

点击成为带货达人

步骤/方式5

点击带货权限申请

步骤/方式6

需要充值保证金

步骤/方式7

点击立即充值

步骤/方式8

点击确认充值

步骤/方式9

点击确认支付

步骤/方式10

条件都满足以后点击立即申请，就可以带货了

步骤/方式11

申请成功以后打开选品广场

步骤/方式12

点击你想卖的货加橱窗

步骤/方式13

在发布视频时候点击添加标签

步骤/方式14

选择商品

步骤/方式15

点击添加

步骤/方式16

点击下一步

步骤/方式17

输入推广标题

步骤/方式18

这样就可以发布视频时候发货了。

八、直播带货如此爆火，那直播的上游产业直播设备，直播教程的前景如何呢？

直播设备好像月销都一般般，普通人直播带货一个手机就完事了啊...最多加个采光板完事儿

九、怎么直播带货？

直播带货基本操作流程，也适合其他平台，比如抖音直播，拼多多直播，快手直播等等，大同小异，今天运营喵为大家讲讲直播的基本流程。

想要做好一场抖音直播带货，要做这三方面的准备：直播前、直播中和直播后。

一、直播前准备

1、确定直播目的

2、确定直播内容+主播

3、直播工具准备

4、直播时间及预热

5、确定其他参与人员与职责，包括后台和互动人员

6、场景布置（根据每次直播内容调整和购置相应物料），灯光、产品摆放、摄像头位置等。

二、直播现场

1、准备并检查拍摄道具

2、主讲人至少提前半小时到场

（1）服装等外貌整理

（2）日常用品准备

（3）理清当天直播思路

（4）根据直播思路或内容摆放产品

3、彩排开场部分：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。

三、直播中

1、主播：

（1）直播用手机时wifi环境下尽量开启飞行模式，保证最佳直播状态

（2）开播前用彩排时间检查摄像头：①是否镜像；②产品入境数量

（3）10分钟快速梳理产品等讲解流程

（4）开播时：

①根据当天计划进行直播

②单件或套装讲解时间（10分钟）

③注重引导观众

2、其他参与人员

（1）开播前记录当下粉丝量

（2）直播时关注进入直播间的人数

（3）关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛

（4）留意直播现场及直播间内状况

（5）产品特惠链接设置

（6）特惠链接及时下架

（7）观众引导。

四、直播后及时数据复盘

如果你想系统性学习抖音直播运营，那么这个课程推荐给您：

十、关于直播带货?

抖音直播作为一种新兴的带货方式，吸引了越来越多的商家参与。消费者直播购物的消费习惯逐渐养成，直播电商成为线上渠道的关键部分。

下面这篇内容，详细介绍了新手直播带货的步骤，内容很长建议收藏再看。

更多直播间搭建、直播运营相关知识，关注虎芒，欢迎咨询